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防府市創業支援センターで「初めての営業活動!営業の基礎を学ぶセミナー 全2回コース」の2回目を開催しました

印刷用ページを表示する 掲載日:2017年5月19日更新

「初めての営業活動!営業の基礎を学ぶセミナー 全2回コース」の2回目を開催しました。

防府市創業支援センターでは、市内の創業を志す方、創業後間もない方を支援しています。

このたび、創業者支援の一環として、平成29年5月16日に「営業の基礎を学ぶセミナー 全2回コース」の2回目を開催しました。

今回のテーマは、「提案営業」。

定員いっぱいの8名の方に参加していただきました。

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講師の中村伸一からの最初の質問。

「セールスマンの仕事と営業マンの仕事の最大の違いは何だと思いますか?」

中村伸一はこう答えます。

「セールスマンの仕事は、自社のモノ・サービスを売ること。売る技術のみ考えていれば十分です。

一方、営業マンの仕事は、自社のモノ・サービスでお客様へ『価値』を提供すること。経営戦略をもとに戦術を組み立てていかなければなりません。」

「われわれは、そのどちらを仕事にしなければならないでしょうか?」

中村伸一は続けます。

「現代は、ものが売れない時代です。

単にモノやサービスを売ろうと思っても、なかなか売れません。

今のお客様は、『価値』を求めています。

それは例えば、家族の笑顔であったり、ゆとりある時間であったり、人生を豊かにする経験であったり。。。。」

「創業者・事業者は、こうしたお客様が真に求めている『価値』を理解し、それを満たすモノ・サービスを提供しなければなりません。

その『価値』を提案するのが、提案営業です。」

「それでは、提案営業をするために必要な能力は何でしょうか?

それは、お客様のライフスタイル(お客様が企業の場合はビジネスモデル)を分析する能力と、それに自社が有するモノ・サービスをフィッティングさせる能力です。

本日は、この2つの能力の伸ばし方のヒントを、皆さんにお伝えします。」

今回のセミナーでは、このように

「提案営業が求められる理由」と、「提案営業に必要とされる能力とその伸ばし方」について、創業者の方々にお伝えしました。

セミナー後、参加者の方にお話を伺うと、

「営業の奥深さを知ることができた。」

「さっそく自分の提案営業のやり方を考えてみたい。中村さんには個別に相談にのっていただけるとのことなので、ぜひ予約をして帰りたい。」

「今日習ったことを自分のものとし、十分に力をつけたうえで創業したい。」

などの感想をいただけました。


当センターでは、今後も下記の日程でセミナー・イベントを開催してまいります。

(最新情報は当センターHP、Facebookで公開しています。)

参加を希望される方は、電話、メール、Facebook(https://www.facebook.com/hofusogyo/)からお申し込みください。

(すべて無料です。)

平成29年 5月29日(月曜日)13時30分~16時00分   防府ビジネス交配会(ビジネスマッチングセミナー)

平成29年6月13日(火曜日)13時00分~17時00分   事業計画作成セミナー

平成29年6月20日(火曜日)14時00分~16時00分   基本をマスターする販売促進塾2回コース(1回目)

平成29年7月11日(火曜日)14時00分~16時00分   基本をマスターする販売促進塾2回コース(2回目)

詳しくはこちらから。

防府ビジネス交配会ちらし [PDFファイル/521KB]

事業計画作成セミナーちらし [PDFファイル/354KB]

基本をマスターする販売促進塾ちらし [PDFファイル/781KB]


【防府市創業支援センターお問い合わせ先】

Tel: 0835-25-2229

Mail: info@hofu-sogyo.jp

HP: http://hofu-sogyo.jp/

Facebook: https://www.facebook.com/hofusogyo/

防府市創業支援センターについて

防府市創業支援センターでは市内の創業を目指す人たちや創業後間もない人たちを支援しています。

当センターでは、以下の3つの支援メニューを創業者の方に提供しております。

・創業に関する無料相談

・セミナー、イベントの開催

・コワーキングスペースの提供

詳細は、当センターまでお気軽にお問い合わせください。

お問い合わせ先:

防府市創業支援センターTel:0835-25-2229Mail:info@hofu-sogyo.jp

防府市商工振興課Tel:0835-25-2574  Mail:shoukou@city.hofu.yamaguchi.jp


会員となっていただければ、上記支援メニューをすべて無料でご利用いただけます。なお、会員登録料は無料です。

会員登録はこちらから(会員規約をご確認のうえ、会員登録申込書を防府市創業支援センターまたは防府市商工振興課へメールでお送りください)

防府市創業支援センター 会員登録申込書 [Wordファイル/18KB]

防府市創業支援センター会員規約 [その他のファイル/156KB]